賣場銷售一直都不是辦公家具的營銷主渠道;多數企業采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統的營銷模式。那么，入駐賣場的經銷商如何才能更好的生存呢?接下來，小編簡單分享自己總結的幾大生存法則。

 

秘訣一：選擇展位需下功夫

入駐商在選擇展位時，先要搞清楚自己的市場定位和產品風格，選擇與產品匹配的展位，不要為了省錢一味縮小面積，也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因為體積較小，相對來說較小的展廳面積就能滿足產品的展示;但泉州辦公家具的體積較大，所以入駐商挑選展位要充分考慮這個特點，選擇適合展示自家產品的面積，并有針對性地、科學地劃分展廳空間。

 

秘訣二：避免產品和展示方向的同質化

辦公家具產品同質化并非個別現象。部分品牌定位模糊，產品外觀、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，設計雷同、區別不大。入駐商展示產品的手段單一，大多數只是簡單的產品擺放，最多就是在桌面上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品，或在角落放幾盆綠色植物，基本沒有“軟裝”意識，展位也沒有設計的感覺。而不少廠商希望通過快速擴張搶占市場份額，因此同一品牌在同一賣場擁有兩個展位的為數不少。擴張戰略無所謂對錯，但入駐商在同一個賣場展示相同的家具，在某種程度上也導致了賣場產品的同質化。

 

入駐商應根據自身的實力(如經營能力、抗風險能力)來合理擴張，把精力放在運營質量而不是數量上，避免跟風開店……

在終端賣場引入辦公環境的理念，可在一定程度上“弱化”同質化的問題，從而提高產品的附加值。這里說“弱化”而不是“消除”同質化，主要是基于辦公家具的客觀發展階段。弱化辦公家具產品的同質化不妨結合辦公空間概念，在產品展示時融入更多的個性化風格。入駐商不妨開動腦筋，營造一個充滿吸引力的辦公空間，促使購買行為的完成。小編認為各種家具展的做法值得借鑒。在辦公家具展上我們可以看到，展商的展位大多數經過設計，每個展位都給人不一樣的感覺;如果入駐商能在賣場展位投入適當的資金，根據自己產品的風格和目標客戶的審美進行設計，相信會有不一樣的效果，對銷售一定會起到促進作用。

 

雖然現階段單純“賣家具”也能生存，但從長遠來看，想在眾多競爭對手中脫穎而出，必須具有自己的核心競爭力;重視辦公空間軟裝、從單純的賣產品變成賣辦公環境，改變傳統的展示方式，是提高競爭力的方法之一。